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📈 営業企画の仕事

営業チームの参謀。仕組みと数字で売上をつくる。

営業企画とは?(一言で言うと)

営業部門の戦略づくりを担う仕事。売上目標をどの地域・顧客・商品で達成するかを設計し、販売データを分析して施策を立て、キャンペーンや販促ツールを用意して営業チームを後方支援するんだ。自分で売るのではなく「売れる仕組み」をつくるのが役割で、営業とマーケティングの橋渡し役でもある。営業経験者が就くことが多いけれど、データ分析力を武器に若手から任される会社も増えているよ。

営業企画の1日の流れ(ある日の例)

• 9:00販売実績データを確認。目標との差を分析
• 10:30エリア別の攻め方を営業マネージャーと議論
• 13:00新キャンペーンの企画書づくり
• 15:00販促資料・提案テンプレートを整備
• 17:00来期の目標設定シミュレーション

営業企画の仕事の相関図(誰とどう関わる?)

📱 スマホは図を横にスクロールできるよ

営業企画に向いている人

• 数字から物語を読み取れる
• 現場と経営の両方の言葉を話せる
• 地道な資料づくりを厭わない

やりがいと大変なところ

営業企画のキャリアパス

営業→営業企画→マーケティングや経営企画へ、が王道ルートのひとつ。数字で語れる力はどの部門でも通用するよ。

面接でこう語る — ガクチカへのつなげ方

「チームの成果を仕組みで上げた経験」(部活の練習メニュー改革など)が好例。個人プレーより仕組み化の話が刺さるよ。

営業企画が活躍する企業を見てみよう

🥃 サントリーHD🦒 キリンHD🎀 リクルート📱 ソフトバンク🧴 花王

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※仕事内容・1日の流れは代表的な例をわかりやすく簡略化したものです。会社・配属によって異なります。